Cómo transformar un departamento de Marketing que optimiza a ciegas en una máquina de datos en tiempo real, usando Connectif, Cursor + Claude y el Protocolo MCP.
El Punto de Partida
FactuFicticia tiene 55,000+ clientes y 400k–500k visitas/mes. Pero nadie sabe qué campaña genera los clientes que pagan y renuevan.
El delay medio entre registro y primer pago es de 32 días. El cruce de datos (GA4 + HubSpot + sistema propio) se hace manualmente en Excel.
15–20 días de desfase en datosLa herramienta de email actual no tiene métricas. No sabemos quién abre, quién hace clic ni quién convierte. Cero visibilidad del comportamiento post-email.
Sin open rate, sin CTR, sin conversiónEl segmento API representa ~20% de la cartera pero el mayor margen. No existen herramientas específicas de captación ni un proceso diferenciado de activación.
~20% cartera · Máximo margenCon una tasa de conversión trial→pago del ~40%, el equipo optimiza campañas por coste por trial, no por LTV ni CAC real. El presupuesto se desperdicia.
~40% conv. trial → pago (no segmentable)El Pivot Estratégico
De scripts manuales con N8N a un ecosistema de datos inteligente. Tres tecnologías, tres niveles del funnel, un mismo objetivo: decisiones basadas en LTV real.
Customer Data Platform omnicanal que reemplaza Mail Station. Conecta Web, App y API en un perfil único. ML nativo para Lead Scoring y predicción de churn con 14 días de anticipación.
Retención · AtribuciónProduct-Led SEO: herramientas interactivas de alto valor B2B programadas íntegramente con Cursor IDE + Claude Sonnet. Retienen 300% más tiempo en página que contenido escrito.
Atracción · Product-Led SEOModel Context Protocol para que agentes de IA externos (Cursor, Windsurf, Codex, Lovable, Bolt) entiendan la API de FactuFicticia. Reduce la integración de semanas a horas.
Activación · DevelopersHoja de Ruta
Cada entrega construye sobre la anterior, desde la definición del problema hasta el proyecto completo con resultados medibles.
Contexto de empresa, identificación del problema de atribución, primeras hipótesis de solución con N8N y SEO. Baseline de métricas establecido.
Pivot estratégico hacia Connectif + Cursor/Claude + MCP. Definición completa del problema, métricas baseline, objetivos y arquitectura conceptual del sistema.
Diagramas de arquitectura detallados, especificaciones técnicas de integración Connectif, planificación de sprints del MVP y flujos de datos documentados.
Flujo Connectif de atribución cerrada operativo. Calculadora fiscal publicada con código generado por Claude. Documentación del proceso de Vibe Coding.
Todos los entregables anteriores + resultados medidos + análisis de impacto real + propuesta MCP documentada + reflexión metodológica y conclusiones.
Antes vs. Después
De datos con 20 días de retraso a inteligencia en tiempo real. Estas son las metas a 90 días de la implementación del stack.
Tecnología
Cada herramienta fue elegida por una razón estratégica. Juntas forman un ecosistema coherente de Growth Engineering.
CDP + Marketing Automation omnicanal con ML nativo
Entorno de desarrollo asistido por IA para Vibe Coding
LLM para generación de código fiscal en React/JS
Anthropic Model Context Protocol para integración API
Automatización de flujos intermedios y transformación de datos
Analytics y CRM existentes como fuentes de datos
Arquitectura web actual donde se integrarán las calculadoras
Calculadoras Fiscales interactivas generadas con IA
El Autor
Head of Marketing en FactuFicticia (SaaS B2B de facturación electrónica en México). Combina expertise en Growth Marketing, SEO, Paid Media y Automatización con capacidades técnicas en desarrollo full-stack (Laravel, Next.js) y herramientas de IA.
Este TFM documenta la transformación real de la estrategia de datos y captación del departamento de Marketing, pasando de reportes manuales en Excel a un sistema de Growth Engineering impulsado por IA.
Documentación
Documentos de trabajo, presentaciones y materiales de referencia del TFM disponibles para descarga.
Documento de trabajo actualizado con todos los bloques: problema, pivot estratégico, tres ejes, baseline, objetivos, arquitectura y hoja de ruta.
Descargar .docxPresentación interactiva del Entregable 2: Growth Engineering & IA. Navegable con teclado y optimizada para pantalla completa.
Ver presentaciónPropuesta estratégica de Connectif para FactuFicticia. Análisis comparativo Mail Station vs. CDP omnicanal.
PróximamenteCódigo React/JS de la calculadora fiscal generado con Cursor + Claude Sonnet. Incluye prompts utilizados y proceso de QA.
Disponible en E4Prueba de concepto técnica del servidor MCP para presentar al departamento IT. Arquitectura, endpoints y esquema de autenticación.
Disponible en E4Análisis de impacto real post-implementación. Métricas antes/después, aprendizajes y conclusiones del TFM completo.
Jun 2026